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Exemple de CV Responsable Grands Comptes

Exemple de CV responsable grands comptes avec gestion de portefeuille stratégique et négociation complexe. Modèle français.

BusinessSenior
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Marie Dupont

Responsable Grands Comptes

marie.dupont@email.com06 12 34 56 78Parislinkedin.com/in/mariedupont

Profil

Responsable grands comptes senior avec 8 ans d'expérience en gestion de portefeuilles stratégiques B2B. Portefeuille de 10 comptes CAC 40 représentant 8 M€ de CA annuel. Reconnu pour sa capacité à tisser des relations durables au plus haut niveau.

Expérience professionnelle

Responsable Grands Comptes — Orange Business Services, Paris
2022 — Présent
  • Géré un portefeuille de 10 comptes CAC 40 représentant 8 M€ de CA annuel avec un taux de renouvellement de 98 %
  • Développé le CA de 22 % sur 2 ans via l'upsell de solutions cloud et cybersécurité
  • Coordonné des équipes pluridisciplinaires de 15 personnes (avant-vente, delivery, support) pour les appels d'offres majeurs
Ingénieur Commercial Grands Comptes — IBM France, Paris
2019 — 2022
  • Remporté 5 appels d'offres majeurs sur 8 présentés, représentant 3,5 M€ de CA cumulé
  • Construit les business cases et ROI pour les directions générales de 12 clients stratégiques
  • Animé le comité de pilotage trimestriel avec les DSI et directeurs achats des comptes clés

Formation

Master — Université Paris-Saclay, Paris
2015 — 2017

Compétences

Compétences clés : Gestion de comptes stratégiques, Négociation complexe, Account planning, Appels d'offres, CRM Salesforce, Relation C-level, P&L client, Partenariats

Langues

Français — NatifAnglais — Courant (C1)

Compétences clés pour un CV Responsable Grands Comptes

Gestion de comptes stratégiquesNégociation complexeAccount planningAppels d'offresCRM SalesforceRelation C-levelP&L clientPartenariats

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